Di Sotheby’s Paris bulan lalu, sebuah tas Hermès Birkin bekas yang sudah usang terjual dengan harga rekor $10 juta . Penjualan ini menandai harga tertinggi yang pernah dibayarkan untuk sebuah tas tangan—meskipun prototipenya dimiliki oleh mendiang ikon mode Jane Birkin—tetapi dibandingkan dengan pasar barang mewah yang lebih luas , yang diperkirakan oleh perusahaan konsultan McKinsey mencapai lebih dari $330 miliar per tahun, harga tersebut hanyalah setetes air di lautan.
Namun, seiring penjualan karya seni kelas atas yang terus stagnan, balai lelang semakin berfokus pada kategori barang mewah. Menurut firma riset pasar ArtTactic, penjualan karya seni rupa di Christie’s, Sotheby’s, dan Phillips turun 44 persen pada paruh pertama tahun 2025 dibandingkan periode yang sama pada tahun 2022. Hal ini menimbulkan defisit sekitar $3 miliar yang perlu ditambal, yang tampaknya sedang dilakukan oleh balai lelang dengan hasil penjualan tas tangan, perhiasan, anggur, wiski, dan mobil koleksi kelas atas. Menurut laporan ArtTactic lainnya, penjualan barang mewah mencapai pangsa pasar tertinggi dalam satu dekade, yaitu 18,8 persen berdasarkan nilai, bagi balai lelang pada paruh pertama tahun 2024—dan sejauh ini meningkat menjadi 20,2 persen pada tahun 2025.
“Peningkatan ini sangat penting di tengah penurunan nilai penjualan secara keseluruhan, yang menggarisbawahi daya tarik abadi dari benda-benda langka dan berkualitas tinggi serta kepercayaan berkelanjutan para kolektor terhadap sektor mewah,” demikian menurut laporan tersebut.
Keuntungan tersebut telah terlihat jelas dalam neraca keuangan rumah lelang. Christie’s mengumumkan bulan lalu bahwa hasil paruh pertama tahun 2025 mereka stagnan dibandingkan tahun sebelumnya—sebuah keuntungan relatif, mengingat pasar yang secara umum sedang menurun. Namun, total tersebut didukung oleh lonjakan penjualan barang mewah sebesar 30 persen, yang menghasilkan $468 juta, atau sekitar 22 persen dari total penjualan rumah lelang sebesar $2,1 miliar. Angka ini meningkat 6 persen dibandingkan periode yang sama tahun lalu.
Peningkatan ini sebagian didorong oleh penjualan sembilan dari 10 perhiasan termahal yang dilelang tahun ini, serta isi gudang anggur milik miliarder Bill Koch, yang terjual hampir $30 juta. Lelang “Magnificent Jewels” yang terjual habis di Jenewa bulan Mei ini menghasilkan $72 juta, dipimpin oleh berlian biru tua 6,24 karat tanpa cacat internal yang mencapai $12,7 juta. Sementara itu, penjualan koleksi Koch menjadi lelang anggur tersukses dari satu koleksi dalam sejarah Amerika Utara. Yang paling menarik perhatian adalah sebotol anggur “Methuselah” Domaine de la Romanée-Conti Romanée-Conti Grand Cru (1999) yang terjual seharga $275.000.
Meskipun Sotheby’s belum merilis angka paruh pertama penjualannya secara publik, seorang juru bicara mengatakan kepada ARTnews bahwa penjualan barang mewah konsolidasi mencapai $2 miliar pada tahun 2024—angka yang telah dicapai selama tiga tahun berturut-turut—yang mencakup sekitar sepertiga dari total penjualan rumah lelang sebesar $6 miliar tahun lalu. Menurut pihak rumah lelang, hasil tersebut tiga kali lipat dari total penjualan barang mewah tahun 2019 dan tetap menjadi angka tertinggi di industri ini. Penjualan barang mewah pribadi, tambah juru bicara tersebut, juga tumbuh sebesar 350 persen dibandingkan tahun sebelumnya. Angka tersebut kemungkinan akan meningkat lebih tinggi pada tahun 2025, sebagian berkat penjualan Birkin yang memecahkan rekor.
Sotheby’s juga mencatat rekor penerimaan tahun lalu untuk sektor barang mewah di Prancis, mencatat total penjualan tertinggi untuk perhiasan dan jam tangan (masing-masing $16,3 juta dan $8,3 juta). Hasil ini bertepatan dengan pembukaan kantor pusat barunya di Paris pada Oktober lalu.
Pergeseran balai lelang ke arah kemewahan tampaknya erat kaitannya dengan semakin kuatnya kehadiran mereka di Timur Tengah. Pasar barang mewah di kawasan tersebut melonjak 6 persen tahun lalu, mencapai hampir $13 miliar, menurut laporan terbaru dari peritel dan distributor Chalhoub Group yang berbasis di Dubai. Rencana tersebut tampaknya berhasil: Christie’s melaporkan peningkatan pembeli dari Timur Tengah sebesar 14 persen pada tahun 2024, sementara Sotheby’s mencatat rekor jumlah pembeli dari kawasan tersebut selama periode yang sama.
Kedua balai lelang tersebut berinvestasi sesuai kebutuhan. September lalu, Christie’s mengumumkan akan membuka kantor permanen di Arab Saudi. Pada bulan Februari, Sotheby’s menggelar lelang pertamanya di Kerajaan tersebut, sebuah penjualan yang didominasi perhiasan dan jam tangan mewah, disertai dengan “kelas master” yang bertujuan untuk mengembangkan basis kolektor barang mewah baru.
“Kami bertemu banyak sekali orang di kerajaan yang menggemari kemewahan, yang belum pernah kami temui sebelumnya,” ujar Jessica Wyndham, kepala departemen perhiasan Sotheby’s di Jenewa, kepada ARTnews saat itu. “Saat lelang berlangsung, kami menghadirkan beragam hal yang dapat dicakup oleh definisi kemewahan yang luas.”
Morgane Halimi, kepala global tas tangan dan mode Sotheby’s, sementara itu, menyebut penjualan Birkin yang memecahkan rekor ini sebagai bagian dari tren yang lebih luas. Rumah lelang tersebut telah mencatat peningkatan penjualan lelang tas tangan daring sebesar 40 persen sepanjang tahun ini, dibandingkan periode yang sama di tahun 2024, dengan pertumbuhan serupa tercatat melalui platform e-commerce-nya, Beli Sekarang.
“Minat pada kategori ini bersifat global, dengan klien dari Asia, Eropa, Amerika Utara, dan Timur Tengah di antara yang paling aktif,” ujar Halimi kepada ARTnews . “Penjualan tas tangan dengan nilai historis yang sama dengan Birkin asli karya Jane Birkin mungkin tidak terjadi setiap tahun, tetapi jika kategori ini terus berkembang seperti saat ini—lebih dari 200 persen dalam tiga tahun terakhir—kemungkinan besar daya tariknya bagi para kolektor akan tetap terjaga selama bertahun-tahun mendatang.”
Di Phillips, kategori mewah berfokus pada jam tangan dan perhiasan, dengan departemen jam tangan mereka menguasai 41 persen pangsa pasar global. Pada tahun 2024, lelang jam tangan di Phillips menghasilkan lebih dari $212 juta—total yang menurut Phillips menjadikannya rumah lelang pertama yang melampaui $200 juta dalam penjualan jam tangan selama empat tahun berturut-turut. Phillips berada di jalur yang tepat untuk mencapainya lima tahun berturut-turut: pada paruh pertama tahun 2025, Phillips melaporkan penjualan jam tangan sebesar $114,8 juta, bersama dengan penjualan perhiasan sebesar $19,2 juta.
Ketika saya bertanya kepada Rahul Kadakia, kepala perhiasan internasional Christie’s, di mana pertumbuhan penjualan barang mewah berkorelasi langsung dengan penjualan karya seni, ia menolak.
“Saya berpendapat bahwa pasar barang mewah dan seni bekerja sama dengan sangat baik, dan hal ini telah terjadi selama 260 tahun terakhir,” ujar Kadakia kepada ARTnews melalui email. Christie’s, ujarnya, telah lama menjual perhiasan dan barang-barang mewah, merujuk pada penjualan koleksi Comtesse du Barry pada tahun 1795—lelang perhiasan independen pertama dalam sejarah.
Perwakilan dari Christie’s dan Sotheby’s mengatakan kepada ARTnews bahwa pasar seni dan barang mewah tidak terisolasi, melainkan saling melengkapi. Membina pembeli lintas segmen mungkin menjadi kuncinya. Menurut Kadakia, lebih dari 40 persen pembeli baru rumah lelang tersebut pada tahun 2025 sejauh ini berasal dari penjualan barang mewahnya, dengan sebagian besar menawar secara daring dari Asia.
“Penawaran daring merupakan kekuatan besar bagi kategori mewah, yang biasanya memiliki tingkat penjualan di atas 90 persen,” ujar Kadakia. “Kami melihat penawaran yang sangat intens, dengan rata-rata lima penawar atau lebih per lot.”
Lebih dari 30 persen pembeli baru Christie’s pada paruh pertama tahun 2025 adalah Generasi Z dan milenial, ungkap rumah lelang tersebut dalam panggilan Zoom dengan para jurnalis bulan lalu. Sotheby’s juga menyaksikan tren yang sama: pada tahun 2024, 20 persen penawar di seluruh penjualan barang mewah dan seni rupa berusia 20-an dan 30-an, meningkat dari tahun sebelumnya. Yang paling menonjol, jumlah pembeli di bawah usia 20 tahun telah meningkatkan pengeluaran mereka sebanyak 22 kali lipat selama lima tahun terakhir.
Kedua angka tersebut lebih lanjut menyoroti peran penting kemewahan dalam mengembangkan basis pembeli rumah lelang.
“Kategori mewah, bersama dengan seni abad ke-20 dan ke-21, secara konsisten menjadi perekrut terbaik kami,” kata Kadakia, seraya menambahkan bahwa sekitar setengah dari klien baru tersebut kembali mengajukan penawaran lagi.
Barang mewah telah lama menjadi bisnis besar di Asia, dengan total pasar mencapai $135 miliar tahun lalu dan pertumbuhan tahunan diproyeksikan mencapai 4 persen hingga tahun 2033, menurut laporan industri terkini.
Christie’s dan Sotheby’s telah menempatkan kemewahan di jantung kantor pusat baru mereka di Hong Kong. (Maison baru Sotheby’s bahkan terletak di dalam Landmark Chater, sebuah pusat perbelanjaan mewah di pusat kota.) Untuk pembukaan kantor barunya di Henderson tahun lalu, Christie’s menggelar pekan penjualan khusus barang mewah pertamanya, yang menghasilkan $108 juta. Sementara itu, Sotheby’s menyatakan akan menyelenggarakan sembilan penjualan barang mewah khusus di Maison dua lantai seluas 24.000 kaki persegi tersebut hingga akhir tahun ini.
Kadakia, kepala perhiasan Christie’s, tetap sungkan ketika ditanya apakah penjualan barang mewah akan segera melampaui penjualan karya seni rupa. “Tugas kami adalah mencari karya seni dan benda-benda paling luar biasa bagi klien kami, dan prospek untuk paruh kedua tahun 2025 terlihat sangat menjanjikan,” ujarnya. “Kami ambisius untuk semua kategori barang mewah dan bekerja keras untuk mendatangkan pembeli baru dan mendapatkan contoh-contoh terbaik di semua kategori.”
Namun, seperti yang disampaikan Josh Pullan, kepala divisi kemewahan global Sotheby’s, kepada ARTnews tahun lalu, rumah lelang itu benar-benar mengincar sektor itu untuk pertumbuhan.
“Kami masih dalam tahap awal untuk membuka potensi tersebut, bukan untuk bersaing, melainkan untuk melengkapi seni dan warisan bisnis ini,” ujarnya.